Договір купівлі-продажу (оптової партії товарів)

Місто ......., ....... року, ...... місяця, ...... числа

ПРОДАВЕЦЬ: ........., в особі ........., що діє на підставі ........., з одного боку, і

ПОКУПЕЦЬ: ..........., в особі ........., що діє на підставі ........., з іншого боку,

уклали Даний Договір про наступне:

ПРЕДМЕТ ДОГОВОРУ

  1. ПРОДАВЕЦЬ  зобов'язується  поставити   та   передати   у власність  (повне господарське відання) ПОКУПЦЯ товар,  а ПОКУПЕЦЬ зобов'язується прийняти товар та оплатити його  на  умовах  Даного Договору.
  2. Найменування товару: ..............
  3. Виготовлювач товару: ..............
  4. Місцезнаходження товару: ..........
  5. Документи  на  товар,  які  ПРОДАВЕЦЬ  повинен  передати ПОКУПЦЮ: ...........

КІЛЬКІСТЬ

  1. Одиниця виміру кількості товару: ..................
  2. Загальна кількість товару: ................

АСОРТИМЕНТ

  1. Груповий асортимент товару, що постачається:
    ........... у кількості ...........
    ........... у кількості ...........
  2. Розгорнутий    асортимент   товару,   що   постачається, визначається у Додатку # 1 до Даного Договору.

ЯКІСТЬ

  1. Якість  товару,  що  постачається   ПРОДАВЦЕМ, повинна відповідати .........
  2. Підтвердженням якості з боку ПРОДАВЦЯ є .......
  3. Гарантійний    термін     експлуатації     (придатності, зберігання) з моменту ......
  4. Термін усунення недоліків  або  заміни  товару  в  межах гарантійного терміну з моменту ........

КОМПЛЕКТНІСТЬ

  1. Комплектність   товару,   що   постачається   ПРОДАВЦЕМ, визначається за ...........
  2. Додаткові до комплекту вироби .........

СТРОКИ ТА ПОРЯДОК ПОСТАЧАННЯ

  1. Товар повинен бути повністю поставлений ПОКУПЦЮ протягом ...... з моменту ......
  2. ПРОДАВЕЦЬ має право  на  дострокову  поставку  товару  з обов'язковим  повідомленням  ПОКУПЦЯ  про  це  в  термін ..... з моменту ........

ЦІНА

  1. Ціна за одиницю товару: ............
  2. Загальна ціна за Даним Договором: ..........
  3. За скорочення строків поставки більш як на ...... днів ПОКУПЕЦЬ здійснює ПРОДАВЦЮ доплату в розмірі ....... від суми достроково поставленої кількості товару.
  4. Ціни за Даним Договором зазначені без урахування ПДВ (з врахуванням ПДВ).

ПОРЯДОК РОЗРАХУНКІВ

  1. Попередня оплата в розмірі ...... % від ціни договору має бути перерахована ПРОДАВЦЮ протягом .... з моменту .......
  2. Остаточний  термін  оплати  товару  складає ......  з моменту .........
  3. Порядок оплати: ..........
  4. Вид розрахунків: .........
  5. Форма розрахунків: ..........
  6. ПОКУПЕЦЬ  повинен  повідомити  ПРОДАВЦЯ  про  здійснення платежу в термін ...... з моменту ...... шляхом ..........
  7. Доплата виплачується в тому ж порядку, що й основна сума платежу.

УМОВИ ПОСТАВКИ

  1. Поставка здійснюється на умовах: ........
  2. Перехід права власності на товар відбувається в  момент: ............
  3. Перехід ризиків на товар відбувається в момент: ............

ПУНКТ ПОСТАВКИ

Пунктом поставки товару за Даним Договором є: .........

ТАРА ТА ПАКУВАННЯ

  1. Товар  повинен  бути  затарений  і упакований ПРОДАВЦЕМ таким чином, щоб виключити псування та/або знищення його на період поставки до прийняття товару ПОКУПЦЕМ.
  2. Товар повинен бути затарений наступним чином: .......
  3. Товар повинен бути спакований наступним чином: .......
  4. Вартість тари та пакування входить (не входить) до ціни товару.
  5. Порядок та строки повернення тари: .........
  6. Умови розрахунків при поверненні тари: ..........

МАРКІРУВАННЯ

Товар повинен  бути  промаркірований  наступним  чином: .......

ВІДВАНТАЖЕННЯ ТА ТРАНСПОРТУВАННЯ

  1. Пункт відвантаження: ........
  2. Терміни відвантаження: протягом .... з моменту ........
  3. Вид транспорту: .........
  4. Мінімальною нормою відвантаження транспортом є .......
  5. Особливості відвантаження: .............
  6. ПРОДАВЕЦЬ повинен повідомити ПОКУПЦЯ про відвантаження в термін .... з моменту ..... шляхом ......  У повідомленні  зазначаються:   ...........

ПЕРЕДАЧА ТОВАРУ

  1. Передача (приймання-здача) товару здійснюється в пункті поставки.
  2. Приймання товару за кількістю  та  якістю  здійснюється сторонами в порядку, що визначається чинним законодавством.
  3. Отримавши  товар,   ПОКУПЕЦЬ   повинен   телеграфом   з повідомленням підтвердити отримання товару протягом ...... з моменту ........

ТЕРМІН ДІЇ ДАНОГО ДОГОВОРУ

Даний Договір набирає  чинності  з  моменту  підписання його сторонами і діє до ......

ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ СТОРІН

  1. За  порушення  умов  Даного  Договору   винна   сторона відшкодовує  спричинені  цим  збитки,  у  тому  числі  неотриманий прибуток у порядку, передбаченому чинним законодавством.
  2. ПОКУПЕЦЬ за Даним Договором несе наступну відповідальність:
    за ...... штрафна неустойка в розмірі ...... % від суми ......
  3. ПРОДАВЕЦЬ за Даним Договором несе   наступну відповідальність:
    за ......... штрафна неустойка в розмірі ........ % від суми .......
  4. За  односторонню  необгрунтовану  відмову від виконання своїх зобов'язань у  період  дії  Даного  Договору  винна  сторона сплачує штраф у розмірі .........
  5. За порушення інших умов Даного Договору  винна  сторона несе наступну відповідальність: .....

ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ ЗОБОВ'ЯЗАНЬ ЗА ДАНИМ ДОГОВОРОМ

..........

РОЗВ'ЯЗАННЯ СПОРІВ

  1. Усі спори між  сторонами,  з  яких  не  було  досягнуто згоди,  розв'язуються  у  відповідності до законодавства України в Арбітражному  суді  (третейському  суді  із  зазначенням   якогось конкретного  третейського  суду  або  зазначити порядок формування цього третейського суду).
  2. Сторони  визначають,  що всі можливі претензії за Даним Договором повинні бути розглянуті  сторонами  протягом  .......... днів з моменту отримання претензії.

ЗМІНА УМОВ ДАНОГО ДОГОВОРУ

  1. Умови  Даного  Договору можуть бути змінені за взаємною згодою сторін з обов'язковим складанням письмового документа.
  2. Жодна  із  сторін не має права передавати свої права за Даним Договором третій стороні без письмової згоди іншої сторони.

ІНШІ УМОВИ

  1. Даний Договір укладено у двох оригінальних примірниках, по одному для кожної із сторін.
  2. У  випадках,  не передбачених Даним Договором,  Сторони керуються  чинним  цивільним  законодавством   (або   зазначається конкретний нормативний документ).
  3. Після  підписання   Даного   Договору   всі   попередні переговори  за ним,  листування,  попередні угоди та протоколи про наміри з питань,  що так чи  інакше  стосуються  Даного  Договору, втрачають юридичну силу.
  4. Сторони зобов'язуються при виконанні Даного Договору не обмежувати співпрацю лише дотриманням вимог, що містяться в Даному Договорі,  підтримувати ділові контакти та вживати всіх необхідних заходів  для  забезпечення ефективності та розвитку їх комерційних зв'язків.

ЮРИДИЧНІ АДРЕСИ, БАНКІВСЬКІ ТА ВІДВАНТАЖУВАЛЬНІ РЕКВІЗИТИ СТОРІН

КОМЕНТАРІ:

Завершальною стадією комерційної діяльності оптових торговельних підприємств є продаж товарів. Вона визначає ефективність їхньої роботи, а від її організації залежить своєчасність та безперервність забезпечення клієнтів товарами.

Реалізація товарів, як і купівля їх, здійснюється на підставі укладених договорів поставки, купівлі-продажу тощо, з оформленням супровідних документів (накладна, товарно-транспортна накладна, залізнична накладна, рахунок-фактура, рахунок тощо).

Підприємства оптової торгівлі, як правило, реалізують товари з оптових баз, товарних складів, складів-холодильників, складів-магазинів.

Однак у практичній діяльності постачальники можуть відвантажувати товари покупцям, минаючи склади і бази оптово-торгівельного підприємства. Такий вид продажу називають реалізацією товарів транзитом за участю оптового підприємства в розрахунках за товари як з постачальниками, так і з покупцями. Реалізація транзитом значно прискорює просування товарів до споживачів і знижує витрати оптовика, пов’язані з придбанням (транспортні, вантажно-розвантажувальні, витрати на складування, зберігання тощо) і продажем.

Визначаючи форми оптового продажу, підприємства оптової торгівлі мають спиратися на результати маркетингових досліджень стосовно можливостей покупців купувати великі партії товару, їхніх фінансових ресурсів, здатності до зберігання великої кількості товару та швидкого використання його.

Маркетингова діяльність стає провідною темою для сучасних підприємств оптової торгівлі. Головною метою їх є надання допомоги постачальникам і клієнтам у розробленні ефективних маркетингових програм.

Оптовик, зорієнтований на надання маркетингових послуг, розробляє й реалізує маркетингові рішення, які вможливлюють підвищення ефективності маркетингової діяльності всіх суб’єктів товарного ринку. Маркетингові рішення оптових підприємств передусім стосуються вибору цільового ринку, формування товарного асортименту та комплексу послуг, ціноутворення, стимулювання збуту і вибору місця розташування підприємства.

Оптовому підприємству доцільно визначити свій цільовий ринок замість намагань обслужити одразу всіх можливих клієнтів. Обравши свій цільовий ринок, оптовик дістає змогу вивчати особливості клієнтів і відповідно до цього організувати обслуговування. Для визначення цільового ринку використовують різноманітні ознаки, наприклад: характер споживання товарів; розмір магазинів; асортиментний профіль, професійних споживачів певних асортиментних груп тощо.

У межах цільової групи оптовик може визначити найвигідніших для себе клієнтів, розробляти для них привабливі пропозиції й встановити з ними більш тісні та довірчі відносини. Він може запропонувати таким клієнтам систему автоматизованої видачі повторних замовлень, організувати курси для навчання персоналу й консультаційну службу. Для менш вигідних для нього клієнтів оптовик може встановлювати жорсткіші умови, підвищені обсяги мінімальних замовлень або надбавки до ціни за замовлення невеликого обсягу.

Важливим є рішення оптового підприємства щодо товарного асортименту й комплексу послуг, які запропонуватимуться клієнтам. Це рішення, з одного боку, має забезпечити максимально повний асортимент товарів і постійно підтримувати достатній товарний запас для негайної поставки їх, а з іншого — одержання максимального прибутку. З урахуванням конкретних умов оптовик приймає рішення щодо кількості й переліку асортиментних груп, які йому економічно вигідно продавати, та стосовно доцільного рівня товарних запасів. Водночас оптовик вирішує, який комплекс послуг буде найпривабливішим для клієнтів, а від яких послуг варто відмовитися. Головне — сформувати такий комплекс послуг, який суттєво збільшить споживчу цінність товару й задовільнить індивідуальні потреби кожного клієнта.

Суттєвий вплив на процес продажу справляє цінова політика оптовика. Для покриття своїх витрат підприємство оптової торгівлі встановлює торгівельну націнку до первинної вартості товару. Вона включає також і прибуток оптовика. Тому оптові підприємства мають використовувати нові підходи до ціноутворення. Диверсифікація послуг, оптимальне поєднання товару та послуги сприяють скороченню витрат та раціоналізації процесів торгівлі й створюють умови для зниження цін та підвищення рівня обслуговування. Перспективним стає ціноутворення, здійснюване на засадах розрахунків собівартості за видами діяльності, коли клієнт платить за товар і кожну надану послугу, що збільшує його цінність, виходячи з грошового еквівалента виконуваної функції. Це вможливить перехід від простого продажу товару до задоволення потреб клієнта із оптимальним поєднанням товару та послуги, тобто так званим інтегрованим товаром.

Більшості підприємствам оптової торгівлі доводиться вирішувати питання стимулювання продажу товарів. Адже, незважаючи на формування ринкових відносин і появу конкурентів, використання ними реклами на сферу торгівлі, стимулювання продажу, пропаганди й методів особистого продажу й досі мають випадковий характер. Практично не використовується техніка особистого продажу, оскільки оптовики розглядають продажу як переговори одного постачальника з одним клієнтом, а не як колективні зусилля із забезпечення продаж основним клієнтам, зміцнення відносин із цими клієнтами й забезпечення їхніх потреб у товарах та послугах.

Суттєвим маркетинговим рішенням оптових підприємств є застосування нових методів і засобів діяльності з приймання замовлень від покупців та організації товароруху. Одним із таких напрямів є використання персональних комп’ютерів для приймання й оброблення замовлень та управління операціями продажу.

Таким чином, оптовий продаж товарів є однією з провідних комерційних функцій оптових підприємств. Зміст роботи з оптового продажу товарів охоплює виконання таких операцій:

  • встановлення комерційних зв’язків із покупцями товарів;
  • організація та технологія оптового продажу товарів;
  • надання різноманітних послуг клієнтам;
  • організація обліку та виконання договорів із покупцями;
  • рекламно-інформаційна діяльність.

Найліпшою формою організації комерційних зв’язків оптового підприємства з покупцями є договори поставки, купівлі-продажу. Вони укладаються, як правило, з постійними клієнтами в разі доволі великих обсягів продажу. Ініціатива встановлення комерційних зв’язків належить оптовому підприємству, яке направляє своїм постійним клієнтам комерційну пропозицію (оферту), в якій вказано асортимент товарів в укрупненій номенклатурі, діапазон цін, загальні умови поставки, видовий склад супутніх послуг, умови розрахунків тощо. Комерційна пропозиція є підставою для підписання угоди або оформлення замовлення на поставку товарів покупцем.

У договорі поставки вказують: назву сторін, предмет договору: асортимент, строки й кількість поставки товарів, ціна за одиницю та вартість товару, порядок поставки, якість та комплектність товарів, майнову відповідальність сторін. У договорах передбачається порядок і терміни виконання замовлень на поточне завезення товарів, відповідальність як оптового підприємства за кожен випадок порушення договірних зобов’язань, так і покупця за неподання або несвоєчасне подання замовлення на відпуск товару.

Договір може містити зобов’язання оптовика з надання транспортно-експедиторських послуг, порядок та умови відпуску товарів, надання додаткових послуг, розрахунків тощо.

Оптове торговельне підприємство здійснює продаж товарів своїм клієнтам на підставі їхніх замовлень. Покупцями товарів, які пропонує оптовик, є підприємства роздрібної торгівлі, промислові підприємства, громадські організації та установи, інші підприємства оптової торгівлі. Замовлення на поставку товару містить розгорнутий (специфікований) асортимент товарів, ціну, кількість, якість та конкретні терміни поставки. Після підготовки замовлення на поставку товарів, покупець залишає у себе копію, а оригінал направляє на адресу підприємства оптової торгівлі. Спосіб передання замовлення залежить від терміновості його виконання та вимог, що їх висуває замовник стосовно виконання замовлення.

Після отримання замовлення покупця оптове підприємство приймає його до виконання, намагаючись максимально повно задовольнити потреби замовника.

У процесі узгодження замовлення клієнт може попросити в оптового підприємства кредит під товар. Оптовик оцінює платоспроможність клієнта на підставі інформації, отриманої від власної бухгалтерії та місцевих фінансових установ. Оцінка платоспроможності впливає на рішення щодо можливої величини кредиту. Строк кредиту визначають у замовленні, він може коливатися від кількох днів до одного-двох місяців з моменту оформлення рахунку. У вітчизняній практиці цей кредит має форму відтермінування оплати купленого товару. У разі прийняття до виконання кожного нового замовлення клієнта необхідно обов’язково перевірити всі розрахункові та бухгалтерські документи. Така форма перевірки дає змогу правильно оцінити умови кредитування покупця, сприяє поліпшенню фінансового становища оптового підприємства, запобігає виникненню безнадійних боргів.

Після перевірки замовлення відповідальними працівниками оптового підприємства його передають на склад для виконання. Виконання замовлення передбачає: комплектування його товарами із відповідним фасуванням, підсортуванням тощо; упакування, доставку.

Методами продажу товарів зі складів оптового підприємства є:

  • особисте відбирання товарів покупцем;
  • продаж за письмовими й телефонними замовленнями;
  • шляхом посилкових операцій.

Сутність методу продажу шляхом особистого відбирання полягає в тому, що покупець самостійно відбирає необхідні товари на складі оптового підприємства і формує партію продажу.

Такий метод застосовують, головним чином, у разі продажу товарів складного асортименту, а також нових та маловідомих товарів. Він дає змогу покупцеві ознайомиться з наявними на складі товарами за всіма асортиментними позиціями.

Система особистого відбирання товарів робить взаємини між працівниками оптового підприємства та покупцями більш оперативними й конкретними.

Перевагою цього методу є й те, що він уможливлює визначення ставлення покупця до асортименту товарів, їхньої якості, зовнішнього оформлення, а також тенденцій у змінах попиту, врахування побажань і зауважень клієнта при оформленні замовлення.

Разом із тим цей метод продажу вимагає чіткого й уважного обслуговування покупців персоналом оптового підприємства. Продавець має глибоко знати характеристики товару та кваліфіковано відповідати на запитання клієнта стосовно технічних й експлуатаційних особливостей товару, його якості, гарантій безпеки та надійності, умов поставки тощо і максимально повно задовольнити його інтерес.

Оптові торговельні підприємства, які мають постійних покупців, домовляються з ними про здійснення попередніх замовлень на наступну продажу по телефону. Завчасне приймання замовлень по телефону заощаджує час клієнтів і сприяє більш якісному, своєчасному та ефективному виконанню замовлень.

Деякі оптовики вдосконалили цей метод і самі в чітко визначені дні телефонують до своїх постійних клієнтів, і передусім до тих, хто перебуває поблизу основних маршрутів обслуговування. Такий зв’язок із постійними клієнтами значною мірою сприяє оптимізації комерційної роботи з оптового продажу товарів.

Безпосередню передачу замовлення з рук до рук здійснюють багато покупців через власних працівників, методом кур’єрського зв’язку. Вона свідчить про терміновість замовлення та впевненість замовника щодо можливості оптовика виконати всі умови клієнта. За надійної організації технологічного процесу виконання таких замовлень здійснюють у присутності представника замовника, обов’язковою вимогою є наявність у нього відповідно оформленого доручення. Таку форму найчастіше застосовують під час продажу товарів виробничо-технічного призначення, коли вимогою є поставка в найстисліший термін.

Поштово-посилкову форму оптового продажу застосовують лише для покупців, які перебувають на значних відстанях від складів оптовика, а оптовий продаж ведуть дрібнооптовими партіями товарів. Ця форма оптового продажу дістала поширення в торгівлі дорогоцінними металами, коштовностями тощо.

Незалежно від форми оптового продажу актуальною залишається організація регулярного і чіткого обліку торговельних операцій за кожною товарною позицією та замовником. Важливим тут є застосування сучасної комп’ютерної техніки, що забезпечує безперервний облік продажу товарів в асортименті за кожним покупцем. Одночасно відстежується зміна товарних запасів на складах оптовика в асортиментному розрізі, що сприяє чіткому та повному виконанню замовлень.

Успішний оптовий продаж товарів неможливий без широкого і повного інформування покупців стосовно асортименту товарів, появи нових товарів, без реклами й стимулювання продажу.

Найзручнішими й доступнішими для ознайомлення й відбирання товарів є демонстраційні зали або асортиментні кабінети, створювані на підприємствах оптової торгівлі.

У демонстраційних залах проводять випробування нових товарів, демонструють їх роботу. Вони слугують місцем проведення торговельних переговорів та укладання комерційних угод. Для роботи в демонстраційних залах запрошують представників товаровиробників, які не лише ознайомлюють клієнтів зі зразками своєї продукції, а й проводять навчання торговельних працівників оптового підприємства.

Однією з головних вимог до організації демонстраційних залів та асортиментних кабінетів є правильне розташування товарів у виставковому залі. На найвидніших і найдоступніших місцях розміщують зразки нових товарів та виробів, які освоює промисловість.

Діяльність демонстраційних залів та асортиментних кабінетів забезпечують торговельні працівники оптового підприємства. Вони розміщують зразки товарів, консультують покупців з питань якості й асортименту товарів, оформлюють замовлення на поставку продукції, беруть участь у підготовці пропозицій щодо розширення асортименту товарів та поліпшення якості їх.

Організація демонстраційних залів та асортиментних кабінетів є ефективним засобом реклами не тільки нових товарів, а й самого оптового підприємства, його можливостей з обслуговування клієнтів.

Іншим важливим засобом ознайомлення замовників із можливостями оптового підприємства й асортиментом пропонованих товарів є використання каталогів товарів і різноманітних проспектів, прайсів.

До каталогів товарів включають також товари, що не підлягають збереженню на складі оптового підприємства, але можуть бути поставлені на вимогу покупця. Каталоги широко використовують торговельні працівники в процесі формування замовлень споживачів і здійснення торговельних операцій. Для деяких підприємств оптової торгівлі каталог є єдиним засобом пропозиції товару.

Проспекти містять інформацію про властивості, технічні характеристики, конструктивні особливості, призначення, гарантійне обслуговування товару, способи його використання та догляду за ним.

В останні роки поширеним засобом інформування потенційних покупців стало — розміщення реклами оптових підприємств в електронних засобах масової інформації, зокрема на ВЕБ-сторінках інформаційної мережі Інтернет.

Широке інформування споживачів стосовно споживчих властивостей, якісних особливостей, умов використання й утилізації, гарантій безпеки та надійності, інших характеристик товару має надзвичайно велике значення для розширення кола клієнтів та швидкої реалізації товарних запасів. Ефективна реклама товарів сприяє розширенню ринку продаж та збільшенню обсягу їх. Вона дає змогу включати в обіг взаємозамінні товари, переключати попит з одних товарів на інші, що сприяє оптимізації товарних запасів у системі «оптове підприємство — покупець».